鐘睒睒被逼急了
分類: 最新資訊
潛能詞典
編輯 : 潛能
發布 : 03-05
閱讀 :219
01、首富急了連續當了三年首富，即將70歲的鐘睒睒依然極少公開露面，也很少發表言論。不過，3月3日晚間，向來低調的鐘睒睒，卻通過農夫山泉各平臺發布了自己與宗慶后的“二三事”，以回應近期娃哈哈與農夫山泉被“拉踩”陷入的輿論漩渦。▲（圖源/農夫山泉微博）2月25日，宗慶后的突然去世，引發了很多人的悼念與追思，娃哈哈很多產品的銷量也猛然走高，如AD鈣奶、營養快線、純凈水……但同時，作為競爭對手的農夫山泉，頻頻被“踩”。網友們紛紛抵制農夫山泉的產品，就連農夫山泉的創始人以及其兒子也被“討論”。比如，“鐘睒睒上世紀九十年代是娃哈哈的海南代理商，掙到了第一桶金，因竄貨廣東被取消了代理資格，后來創立了農夫山泉成了娃哈哈的競爭對手”“鐘睒睒的兒子是美國籍”“娃哈哈純凈水可以作為實驗室用水，而農夫山泉只是搬運大自然的水”……根據早期的報道，其中的確提到鐘睒睒曾是娃哈哈的代理商。1988年10月，第一批娃哈哈兒童營養液從生產線上傳輸下來，宗慶后激動得淚流滿面。很快，娃哈哈兒童營養液就供不應求。之后，宗慶后南下拓展新的市場。根據早年間的報道，鐘睒睒成了娃哈哈在廣西和海南的代理。當時，娃哈哈在廣東已熱銷，但海南屬于新開發的市場，娃哈哈對代理商有不小的優惠。鐘睒睒便將在海南通過優惠拿到的貨，拉到廣東以更高的價格銷售。因為此事，鐘睒睒丟了娃哈哈的代理權。針對外界的種種傳言，鐘睒睒罕見回應，在3月3日發布的《我與宗老二三事》一文中稱，窗簾布匹生意才是他創業所得的第一桶金，而非網上傳言“第一筆創業收入來自于娃哈哈”。鐘睒睒還稱：“我從未在娃哈哈領薪、更談不上因沖貨被開除。”因鐘睒睒的發文，關于娃哈哈與農夫山泉的多個話題詞再次沖上熱搜。有網友稱：“如果是代理商，確實不用領工資，只拿銷售分成，這份回復對一些關鍵問題進行了回避……”而另一個被討論的焦點，則是鐘睒睒兒子的國籍問題。農夫山泉的相關公告顯示，鐘睒睒的兒子——鐘墅子，于2011年12月獲得美國加州大學歐文分校英語專業文學學士學位，2017年6月成為農夫山泉非執行董事，系美國籍。討論這一話題，超出了兩家企業產品以及創業故事的范疇，似乎沒太大意義。要說發展軌跡，這兩家企業多少有些相似。娃哈哈從營養快線到瓶裝水，再到后來成為一個綜合性飲料集團。宗慶后曾經在總結自己的創業經歷時，只用了一句話：“我只是一個普通人，幸運地趕上了好時代。”而鐘睒睒從養生堂推出“養生堂魚鱉丸”保健產品，到農夫山泉推出瓶裝水，最后農夫山泉也發展成了綜合性飲料集團。不同的是，鐘睒睒還進入了醫藥行業。02、往事如煙在2023年胡潤百富榜上，因手握兩家上市公司——港股上市的農夫山泉、A股上市的萬泰生物，鐘睒睒以4500億元財富再次登頂。這是他連續第三年成為首富。娃哈哈雖然一直沒有上市，但是，早在十年前，宗慶后就已三次登頂富豪榜。與娃哈哈比起來，農夫山泉屬于后起之秀。在瓶裝水市場，二者的命運，因一場“水戰”發生了轉折。官網資料顯示，1996年，鐘睒睒在浙江創立了新安江養生堂飲用水有限公司，即農夫山泉的前身，其第一個生產基地在浙江建德千島湖畔動工。1997年，以浙江千島湖為水源，第一款農夫山泉包裝飲用水上市。2001年，公司變更為農夫山泉股份有限公司。在國內的包裝飲用水領域，怡寶誕生較早。1990年，位于深圳的怡寶，在總經理周敬良的帶領下，生產出了國內第一瓶純凈水，但是最先崛起的，當屬娃哈哈。1996年，在保健品市場已名聲響亮的娃哈哈，推出了純凈水產品。為了快速推廣，娃哈哈邀請景崗山代言，并用他的歌——《我的眼里只有你》作為主打的廣告歌，還在央視斥巨資投放了廣告。為了發揮歌星效應，娃哈哈帶著景崗山在全國巡回與歌迷見面，然后在各大超市、賣場做免費贈送、品嘗之類的活動，再配合廣告和宣傳，市場很快就被征服了。純凈水推出當年，娃哈哈在瓶裝水市場的份額就上升到了第一。景崗山之后，娃哈哈與王力宏的合作更長久。此外，2001年與2002年，娃哈哈分別以2211萬元、2015萬元拿下了央視“A特”標板（《天氣預報》后15秒標板）的“標王”。那些年，娃哈哈純凈水是中國包裝飲用水市場的霸主。而彼時的農夫山泉，尚無名氣。但很快，鐘睒睒就發起了挑戰。2000年，包裝飲用水市場還是純凈水的天下，而鐘睒睒卻在發布會上口出驚雷：純凈水不含礦物質，不如天然水，“純凈水對人體健康無益”，并宣稱農夫山泉將全力生產天然水。此言一出，媒體爭相報道，越炒越熱。同時，農夫山泉還在電視等媒體上投放廣告，搞出一系列對照實驗來證明自己的理論。比如用純凈水、天然水養水仙，看誰長得更快。幾乎一夜之間，農夫山泉成了行業“公敵”。當時，行業的兩大龍頭是娃哈哈和樂百氏，它們聯合全國幾十家純凈水生產企業發布了“反農聯合聲明”，請求有關部門嚴懲農夫山泉的“不正當競爭行為”。最終，農夫山泉被罰款20萬元，但是，經歷這一場“水戰”之后，農夫山泉在全國出了名，“天然水”的概念也走進了人們的腦海，農夫山泉市場份額隨之大增。在娃哈哈深陷與達能的股權之爭時，農夫山泉開始在大街小巷免費派發pH試紙，用于測試礦物質水的pH值，將矛頭指向康師傅、娃哈哈、怡寶等對手。通過種種手段，農夫山泉想說明，自己的水才是好水。靠著各種營銷策略，以及“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”的洗腦式廣告語，農夫山泉從2016年開始連續多年穩坐中國包裝飲用水老大的寶座。如今，宗慶后與鐘睒睒的往事已如煙，但是，娃哈哈與農夫山泉的競爭，仍在繼續。03、越來越近發展至今，農夫山泉與娃哈哈很像，都是一個涉及各個飲料細分賽道的綜合體。娃哈哈依然是中國飲料的龍頭企業，但是，農夫山泉與其差距在不斷縮小。官網資料顯示，娃哈哈旗下食品飲料板塊包含多項業務，涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、粥系列等十余類200多個品種，是中國食品飲料龍頭企業。▲（娃哈哈產品陣容。圖源/娃哈哈官網）農夫山泉的產品陣容也十分強大，在財報中主要分為包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料、其他產品。其中，以農夫山泉天然水為主的包裝飲用水產品是核心。▲（農夫山泉品牌陣容。圖源/農夫山泉官網）早在2013年，娃哈哈的銷售額就達到了783億元，宗慶后被冠以“飲料大王”的名號，確實也實至名歸。但之后，娃哈哈似乎步入了中年危機，出現快速下滑。近幾年，娃哈哈在激烈的競爭中逐漸穩住了局面。2020年，娃哈哈營收439.8億元。2021年再次突破了500億元，2022年略有下降。而相比之下，農夫山泉與娃哈哈的差距在縮小。全國工商聯發布2022中國民營企業500強榜單顯示，娃哈哈集團2021年營收為519.15億元，排在第191位。2021年，娃哈哈營收同比增長超18%。在同一個榜單上，農夫山泉的營收為296.96億元，排在第412位。2023中國民營企業500強榜單顯示，2022年娃哈哈集團營收為512.02億元，排名降至第227位，而農夫山泉營收為332.39億元，排名上升至第374位。根據此前的報道，2023年，娃哈哈主營業務的營收與利潤實現“雙增長”。娃哈哈的增長并不穩定，而反觀農夫山泉，營收從2020年的229.50億元，持續增長至2022年的334.94億元，在娃哈哈后面追得很緊。麥格理此前發表報告，預計農夫山泉2023年收入及純利分別增長27%及31.5%。照此計算，2023年，農夫山泉營收與凈利潤分別達到了約425億元、112億元。農夫山泉離娃哈哈，越來越近了。農夫山泉能實現快速增長的背后，是第二曲線頂了上來。從2023年上半年來看，農夫山泉營收占比51%的包裝飲用水收入增長11%左右，增幅并不是很大。不過，受東方樹葉帶動，第二大業務茶飲料增幅近60%，營收占比從20%上升到了26%。此外，功能飲料產品、果汁飲料產品增幅也大于包裝飲用水。而娃哈哈這邊，在曾經的大單品AD鈣奶、營養快線、純凈水等之后，近幾年幾乎再也沒有出現新的爆品，像東方樹葉這般為企業撐起另一片天。宗馥莉曾在《至少一個小時》節目中說：“娃哈哈是我爸一手創下的江山。作為他的女兒，我有責任去守護它。”同時，她還直言，在飲料行業，她比較敬佩的競爭對手是農夫山泉。“我比較喜歡農夫山泉，我覺得它在品牌的傳播，包括一些新品的打造上，其實還是非常有想法的。另外，農夫山泉也愿意去做一些培育的事情，比如早在兩三年之前就做了純茶……”而在追趕娃哈哈的途中，農夫山泉自然不想受到外界“拉踩”的影響，面對網暴，鐘睒睒果斷進行了回擊。作者 | 張向陽編輯 | 陳 芳運營 | 劉 珊
